VI.CAP ORGANISATION "Organiser sa démarche commerciale"
Mettre en place un plan de prospection et de développement du portefeuille clients
Formation créée le 07/07/2021. Dernière mise à jour le 14/03/2023.
Version du programme : 1
Programme de la formation
Comment mettre en place une organisation commerciale gagnante ? Cette formation a pour objectif de vous donner les clés de la priorisation et d'une gestion du temps efficace.
Objectifs de la formation
- Déterminer ses zones d'opportunités et ses cibles
- Définir un plan d'action commercial pour développer ses relations avec ses prospects et clients au quotidien sans perdre de temps
- Définir les outils adaptés à son plan d 'action
- Assurer le suivi des actions commerciales
Profil des bénéficiaires
Pour qui
- Commerciaux, Managers commerciaux
Prérequis
- Pas de pré requis
- CONDITIONS D'ACCESIBILITÉ Concernant l'accès et l'adaptation de cette formation à tous les publics et aux personnes en situation de handicap, merci de contacter notre correspondant handicap au 0683673144
Contenu de la formation
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LE PROCESSUS DE VENTE
- Identifier toutes les étapes de son processus de vente
- Comment organiser son temps et prioriser ses tâches
- Fidélisation : Identification des actions commerciales à mener sur son portefeuille clients
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PRÉPARER SON PLAN DE PROSPECTION
- Identifier sa proposition de valeur pour ses prospects
- Cibler ses prospects en fonction de leurs attentes et potentiel
- Préparer ses accroches pour réussir ses prises de contact
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DÉFINIR SON PLAN D'ACTIONS COMMERCIALES
- Définir ses objectifs commerciaux (CA, Rythme)
- Etablir un plan d'activité commerciale
- Suivre et réguler ses actions commerciales au quotdien
- Elaborer son plan de progrès individuel
Équipe pédagogique
Florence COLLE - Consultante Formatrice spécialiste en Efficacité Commerciale
Suivi de l'exécution et évaluation des résultats
- Feuilles de présence.
- Questions orales ou écrites (QCM).
- Mises en situation.
- Formulaires d'évaluation de la formation.
- Certificat de réalisation de l’action de formation.
Ressources techniques et pédagogiques
- Accueil des stagiaires dans une salle dédiée à la formation.
- Documents supports de formation projetés.
- Exposés théoriques
- Quiz en salle
- Mise à disposition en ligne de documents supports à la suite de la formation.
Capacité d'accueil
Entre 3 et 8 apprenants
Délai d'accès
4 semaines