CAP ORGANISATION "Organiser sa démarche commerciale"

Mettre en place un plan de prospection et de développement du portefeuille clients

Formation créée le 27/03/2024. Dernière mise à jour le 30/09/2024.
Version du programme : 1

Type de formation

Formation mixte

Durée de formation

7 heures (1 jour)

Accessibilité

Oui
Cette formation est gratuite.
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CAP ORGANISATION "Organiser sa démarche commerciale"

Mettre en place un plan de prospection et de développement du portefeuille clients


Comment mettre en place une organisation commerciale gagnante ? Cette formation a pour objectif de vous donner les clés de la priorisation et d'une gestion du temps efficace.

Objectifs de la formation

  • Déterminer ses zones d'opportunités et ses cibles
  • Définir un plan d'action commercial pour développer ses relations avec ses prospects et clients au quotidien sans perdre de temps
  • Définir les outils adaptés à son plan d 'action
  • Assurer le suivi des actions commerciales

Profil des bénéficiaires

Pour qui
  • Commerciaux, Managers commerciaux
Prérequis
  • Pas de pré requis
  • CONDITIONS D'ACCESIBILITÉ Concernant l'accès et l'adaptation de cette formation à tous les publics et aux personnes en situation de handicap, merci de contacter notre correspondant handicap au 0683673144

Contenu de la formation

LE PROCESSUS DE VENTE
  • Identifier toutes les étapes de son processus de vente
  • Comment organiser son temps et prioriser ses tâches
  • Fidélisation : Identification des actions commerciales à mener sur son portefeuille clients
PRÉPARER SON PLAN DE PROSPECTION
  • Identifier sa proposition de valeur pour ses prospects
  • Cibler ses prospects en fonction de leurs attentes et potentiel
  • Préparer ses accroches pour réussir ses prises de contact
DÉFINIR SON PLAN D'ACTIONS COMMERCIALES
  • Définir ses objectifs commerciaux (CA, Rythme)
  • Etablir un plan d'activité commerciale
  • Suivre et réguler ses actions commerciales au quotdien
  • Elaborer son plan de progrès individuel

Équipe pédagogique

Florence COLLE - Consultante Formatrice spécialiste en Efficacité Commerciale

Suivi de l'exécution et évaluation des résultats

  • Feuilles de présence.
  • Questions orales ou écrites (QCM).
  • Mises en situation.
  • Formulaires d'évaluation de la formation.
  • Certificat de réalisation de l’action de formation.

Ressources techniques et pédagogiques

  • Accueil des stagiaires dans une salle dédiée à la formation.
  • Documents supports de formation projetés.
  • Exposés théoriques
  • Quiz en salle
  • Mise à disposition en ligne de documents supports à la suite de la formation.

Capacité d'accueil

Entre 3 et 8 apprenants

Délai d'accès

4 semaines

Accessibilité

Concernant l'accès et l'adaptation de cette formation à tous les publics et aux personnes en situation de handicap, merci de contacter notre correspondant handicap au 0683673144