IV.CAP NÉGOCIATION " Préparer ses négos et preserver la valeur de ses marges"
Dopez votre prospection commerciale
Formation créée le 05/03/2021. Dernière mise à jour le 14/03/2023.
Version du programme : 1
Programme de la formation
La négociation ne s'improvise pas ! Comment sortir des négociations prix , aborder mes négociations avec assurance et obtenir des accords gagnant/gagnant
Objectifs de la formation
- Identifier les éléments négociables dans mon offre et les priorise selon leur impact sur ma marge
- Anticiper la négociation et préparer cette phase avec le maximum de techniques
- Maîtriser les techniques de négociation et savoir déjouer les stratégies des acheteurs.
Profil des bénéficiaires
Pour qui
- Commerciaux et Managers commerciaux
Prérequis
- Pas de prérequis
- CONDITIONS D'ACCESIBILITÉ Concernant l'accès et l'adaptation de cette formation à tous les publics et aux personnes en situation de handicap, merci de contacter notre correspondant handicap au 0683673144
Contenu de la formation
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ENJEUX DE LA NÉGOCIATION
- Pourquoi et comment entrer dans une phase de négociation
- Comment éviter le piège de la négociation ? Comment renforcer la valeur percue de notre offre
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PRÉPARER SES NÉGOCIATION
- Identifier sa MeSoRe et comprendre comment la valoriser
- Identifier la Zone d'Accord Possible (ZAP)
- Construction de la matrice Concessions / Contreparties Sortir de boîte / trouver des issues de négociations moins impactantes sur nos marges
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MENER SES NÉGOCIATIONS
- Les 6 règles d'or de la négociation
- Oser résister
- Le closing de la négociation
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LES STRATÉGIES DES ACHETEURS
- Connaître les stratégies achats pour mieux les anticiper
- Réequilibrer le pouvoir
- Entrainement / Cas pratiques
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PLAN DE PROGRÈS INDIVIDUEL
Équipe pédagogique
Florence COLLE - Consultante Formatrice spécialiste en Efficacité Commerciale
Suivi de l'exécution et évaluation des résultats
- Feuilles de présence.
- Mises en situation.
- Formulaires d'évaluation de la formation.
- Certificat de réalisation de l’action de formation.
Ressources techniques et pédagogiques
- Accueil des stagiaires dans une salle dédiée à la formation.
- Documents supports de formation projetés.
- Exposés théoriques
- Etude de cas concrets
- Mise à disposition en ligne de documents supports à la suite de la formation.
Capacité d'accueil
Entre 4 et 8 apprenants
Délai d'accès
4 semaines