I.CAP PROSPECTION "Développer son portefeuille Client"
Booster sa prospection
Taux de satisfaction :
9,7/10
(3 avis)
Formation créée le 29/09/2021. Dernière mise à jour le 12/01/2024.
Version du programme : 1
Programme de la formation
La prospection ne s'improvise pas ! Pour être efficace et déclencher des RDVS qualifiés avec vos prospects, la préparation, les techniques et l'entrainement sont nécessaires ! Cette formation vous donne les clés les techniques nécessaires pour ORGANISER votre plan de prospection, identifier les CANAUX de prospection les plus performants et OBTENIR DES RDVS QUALIFIÉS
Objectifs de la formation
- Préparer et Organiser sa Prospection
- Cibler, Prioriser
- Maîtriser les sources de prospection des plus classiques au digital
- Construire des accroches percutantes et faire la différence
Profil des bénéficiaires
Pour qui
- Pour tous les commerciaux exerçant dans un cycle de vente BtoB, dans tous les secteurs d'activité et partout en France
- Cette formation s'adresse à des profils débutants à expérimentés
Prérequis
- Pas de Pré-requis
- CONDITIONS D'ACCESIBILITÉ Nos formations peuvent être accessibles aux personnes en situation de handicap. Chaque situation étant unique, nous vous demandons de préciser à l’inscription votre handicap. Nous pourrons ainsi confirmer l’ensemble des possibilités d’accueil et vous permettre de suivre la formation dans les meilleures conditions en accord avec votre employeur. Pour toutes informations complémentaires, nous vous conseillons les structures suivantes : ONISEP, AGEFIPH et FIPHFP Merci de contacter notre correspondant handicap au 0683673144
Contenu de la formation
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ORGANISER ET PRÉPARER SA PROSPECTION
- Identifier et Prioriser ses missions commerciales (ciblage, prospection, fidélisation) Définir son organisation pour prospecter avec régularité
- Identification des cibles (Clients / Prospects) - TOP 50 Plan de Prospection
- Rédiger son Pitch Commercial
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MUSCLER SON DISCOURS
- Rédiger son Pitch Commercial
- Muscler son Pitch téléphonique Identification des 6 objections clients à la prise de RDV Traitement des 6 objections
- Ciseler son mail / Inmail d'accroche
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PLAN DE PROSPECTION
- Identification des principaux canaux de Prospection
- Prospection digitale Développer et Animer son réseau de Prospects via les réseaux sociaux Prendre contact avec ses cibles
- Les techniques de Recommandations Comment développer son réseau avec plus d'efficacité et moisn d'effort
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LA PRISE DE RDV
- La prise de RV par téléphone CONSTRUCTION d' un script d'appel efficace (le CROOC) Traiter les objections du prospect
- Ciseler ses mails et ses in mails de prospection
Équipe pédagogique
Florence COLLE - Consultante Formatrice spécialiste en Efficacité Commerciale
Suivi de l'exécution et évaluation des résultats
- Feuilles de présence.
- Mises en situation.
- Formulaires d'évaluation de la formation.
- Certificat de réalisation de l’action de formation.
Ressources techniques et pédagogiques
- Accueil des stagiaires dans une salle dédiée à la formation.
- Documents supports de formation projetés.
- Exposés théoriques
- Etude de cas concrets
- Mise à disposition en ligne de documents supports à la suite de la formation.
Qualité et satisfaction
Taux de satisfaction des apprenants
9,7/10
(3 avis)
Capacité d'accueil
Entre 3 et 8 apprenants
Délai d'accès
4 semaines