I.CAP PROSPECTION "Développer son réseau de Prescripteurs"
Taux de satisfaction :
9,6/10
(4 avis)
Formation créée le 01/12/2022. Dernière mise à jour le 12/01/2024.
Version du programme : 1
Programme de la formation
Cette formation a pour objectif de renforcer son efficacité à convaincre son réseau, à démontrer sa valeur pour acquérir de nouveaux prescripteurs et surtout pour les fidéliser. C'est la démarche de bout en bout qui est travaillée sur cette journée de façon opérationnelle et contextualisée.
Objectifs de la formation
- Construire une stratégie de développement de son réseau de prescripteurs
- Maîtriser les phases suivante : - Savoir Contacter - Savoir développer son réseau - Savoir animer son réseau
- Construire son plan d'action
Profil des bénéficiaires
Pour qui
- Commerciaux, responsables d'agence, responsables de secteurs
- Tout collaborateur en charge du développement de l'offre sur un développement commercial ciblé prescripteurs, sur un process BtoB
Prérequis
- Pas de pré requis
- CONDITIONS D'ACCESIBILITÉ Concernant l'accès et l'adaptation de cette formation à tous les publics et aux personnes en situation de handicap, merci de contacter notre correspondant handicap au 0683673144
Contenu de la formation
-
CARTOGRAPHIER SON RÉSEAU DE PRESCRIPTEURS
- Identifier leurs rôles , identifier leurs enjeux, leurs motivations à nous "prescrire"
- Les différentes familles de prescripteurs Les différentes cibles
- Lever nos freins pour rencontrer nos prescripteurs
- Les 5 clés du succès
-
CONTACTER SON RÉSEAU DE PRESCRIPTEURS
- Communiquer sa valeur ajoutée Identification des mots clés, des points différenciants dans le discours commercial
- Identifier les occasions de rentrer en contact
- Les questions à se poser avant de prendre contact
- Méthodes et plan d'action Prospecter son réseau Traiter les freins et les objections efficacement Maitriser les techniques de recommandation
- Organisation et planification des actions Les outils de suivi Les indicateurs de suivi
-
IMPACTER ET CONVAINCRE
- Les règles d'or de l'entretien "prescripteurs" Appliquer les techniques de la vente conseil / Découvrir avant d'argumenter
- Diagnostiquer et faire exprimer les enjeux prescripteurs
- Convaincre de l'interet pour lui (Bénéfice Prescripteur)
- Modélisation de la démarche
- Traitement des objections
-
FIDÉLISER ET ANIMER SON RÉSEAU DE PRESCRIPTEURS
- Identification des actions de fidélisation (internes et externes)
- La théorie des "liens"
Équipe pédagogique
Florence COLLE - Consultante Formatrice spécialiste en Efficacité Commerciale
Suivi de l'exécution et évaluation des résultats
- Feuilles de présence.
- Questions orales ou écrites (QCM).
- Mises en situation à chaque étape/objectif pour valider la montée en compétence
- Formulaires d'évaluation de la formation.
- Certificat de réalisation de l’action de formation.
Ressources techniques et pédagogiques
- Accueil des stagiaires dans une salle dédiée à la formation.
- Documents supports de formation projetés.
- Exposés théoriques
- Etude de cas concrets
- Mise à disposition en ligne de documents supports à la suite de la formation.
- Mises en situation
Qualité et satisfaction
Taux de satisfaction des apprenants
9,6/10
(4 avis)
Capacité d'accueil
Entre 4 et 8 apprenants
Délai d'accès
4 semaines